山丘突歐[觀念] 網路創業-先想好完整的商業模式？
感謝 Mr. 6 再為了台灣軟體的策進又進了一份心力，在上禮拜的一個兩人創業媒合小聚上成交幾筆不重要，重要的是台灣網路的發展在這小聚會中，凝聚了一些溫度，也展露了新一代台灣網路的一線曙光。
樂觀中還是得回到會議的核心，台灣有足夠的網路創意者，也有具備國際觀的創業家，但是評估網路業身價這門藝術在台灣還缺少了網路伯樂。
在展示我們的創業理念的過程中，我和 nchild 已經被問過太多次，你們的商業模式(business model)真的有想清楚嗎？即使我們很肯定的回答想清楚了，而且將我們想好的六個可行的商業模式都一一條列、分析，他們依舊一個一個的懷疑，並留下一個沒有答案的問句『就這些模式真的能像你說的賺到錢嗎？』
比起台灣金主，矽谷的創投真的太有勇氣了，以『紅杉資本僅以1150萬美元就獲得了YouTube近30%的股份』(摘自DoNews)來看，雖然大家看到的是紅杉獲利達 41倍之多，但是以YouTube創始人查德·赫利(Chad Hurley)、史蒂夫·陳(Steve Chen)和賈維德·卡里姆(Jawed Karim)三人初始的小型網路創業，起始資本額很難超過百萬美元，紅衫在投入1150 萬美元後卻只得到 30%的股權，若以國內股市的算法一百萬股本10元票面，溢價金額起碼要超過200元。相對於國內的中華電買下春水堂三成股權以平價10元購買，台灣網路的價值還真是相對悽涼。
還好台灣網路還有堅持理想的創業家如葛力和閃恩，這兩位在沒有金援的狀況下，燃燒自己的金錢、切割自己的青春(比較資深的青春)，創造了台灣用戶心中的web 2.0英雄HEMiDEMi - 共享書籤，堪稱為台灣網路服務的救世主。然而此救世主在眾網民的愛戴下，還是需要更多的金援，才能將他們的理想繼續長枝發葉。火車頭黑米(HEMiDEMi)的後續力道，同時也牽動了整個台灣的Web2.0 服務的火車車廂，車廂上的乘客們也不能只坐著，也得下來幫忙推一下這台龐大的火車。
台灣一步一步走向大前研一口中的M型社會，『所謂的M型社會，指的是在全球化的趨勢下，富者在數位世界中，大賺全世界的錢，財富快速攀升；另一方 面，隨著資源重新分配，中產階級因失去競爭力，而淪落到中下階層，整個社會的財富分配，在中間這塊，忽然有了很大的缺口，跟「M」的字型一樣，整個世界分 成了三塊，左邊的窮人變多，右邊的富人也變多，但是中間這塊，就忽然陷下去，然後不見了。』(商業周刊第 986 期 作者：曠文琪) 而這全球化趨勢，無國界的網路當然也扮演了很重要的角色，如果台灣真的沒有足夠競爭力的網路服務與軟體繼續發展，以現在代工的毛利持續低落、中國低成本製造業的快速崛起看來，很可能台灣將進一步成為地球村M型社會的低階級。
有效商業模式(valid business model)一定要想，但不會是創業的關鍵點，因為很多的網路創業成功不是只靠創業本身的概念，重頭戲還是在等到了最後找到正確合作對象(像Yahoo+ Flickr 、Google + Writely、Google+YouTube 等等)，或是創造了經濟規模的流量後(像MySpace、facebook)才找到明確的商業模式，相對應的合作提案也才會一個一個的產生。相反的若要創 業家一定要畫出未來大餅的樣子，就像沒上過月球，遠遠看就只能猜它上面有嫦娥伴玉兔一般！參考價值只在創業家的想像力而已。或許金主們應該鼓勵台灣的網路 創業家專注在服務本身的創造性與精緻性，而不是僅要他們講出些神話來迷醉自己。( 此段網友 Tempo 表述了同樣的看法，同時我也有感而發的回覆類似的留言。)
再看這篇報導節錄，『麻省理工學院史隆管理學院教授柯薩里（S.P.Kothari）指出，這些公司的價值實在難以估算；這已經算是一種藝術，而不 是普通的科學方法。但再怎麼說還是有具體可行的評估方式。首先可以看看收購對象每個月的不重複造訪率有多少。據Nielsen/NetRatings估 計，YouTube每月瀏覽人次達3,400萬，以Google開出16.5億美元的價碼算來，YouTube的訪客每位價值近49美元。』(引述 【2006/10/15 經濟日報】)。加上外資買中嘉所設定的價格每戶四萬五千台幣，顯然外資對於會員的價值，遠高於國內創投或金主的眼光。
或許台灣人們已經習慣了邪惡帝國微軟和雅虎的壟斷，卻不見兩者在壟斷前所投注的銀彈有多少，像黑米這般能拼出一條血路，聚集了不少的死忠用戶(包括 筆者)，其中所帶來的動能價值遠高於『幾萬會員數』的數字意義，這樣的動能若能再有加把勁的金主推力，雅虎奇摩地位並非無法撼動。在台灣有錢人似乎只能看 到這塊璞玉未完全琢磨前的外表，最悲慘的狀況是如葛力、閃恩努力的描述他可能雕刻成翠玉白菜，下場很可能像厲王以卞和撒謊欺騙乃刖其左右腳作收。
大部分的企業家和評論家，還是習慣提起台灣傳統產業的成功經驗，還有2000年網路泡沫，來思考一波的網路狂潮，但很顯然的這樣下去下一個台灣的YouTube即便受孕了，也將因為臍帶打結而胎死腹中，最可惜的還是台灣在這波全球化的浪潮下被邊緣化、低階化後難以翻身。
(圖片來源 故宮博物館)
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2006-10-25 23:22:40 [...] [...] 看到 山丘突歐 的 這篇文章 - [觀念] 網路創業-先想好完整的商業模式？ 我想主要的問題有幾個,提出來大家討論討論 [...][...]
2006-11-05 00:18:20 [...] [...] 無名小站的賈杯杯對台灣網路創業應該是殘害不是創造，Mr.6 的一篇網站創投在台灣 寫出了軟體投資的市場概況，一篇揚學長的留言提到無名『賭個一兩千萬台幣, 掌握過半數股權, 但放手讓年輕人去搞』，小錢就占了大股份(其實占49%)不算天使而是不折不扣趁虛而入的商人，也難怪無法鼓勵台灣的創業家朝網路創業發展，台灣人的創意和能力就會比外國人廉價？(參考網路創業-先想好完整的商業模式) 明白說，目前沒有足夠遠見的資金注挹下，台灣的創業家也不敢思考太寬的版圖，既然能推的小服務市場也小，創意的價值也只能像無名一般的廉價了。 [...][...]
2006-12-05 11:00:37 [...] [...] [觀念] 網路創業-先想好完整的商業模式？ [...][...]